客戶要采購“粘土耐火磚PN-1，問鋁含量也不知道，問使用溫度也不清楚，其他要求都沒有，就是要PN-1！”，這是我們一月一次的銷售培訓(xùn)會議上剛?cè)肼毑痪玫男峦绿岢鰜淼膯栴}，經(jīng)過我們專業(yè)的客戶經(jīng)理解答，我頓時感慨，很多時候不是客戶問價格我們“推三阻四”，而是您的問題真的是讓我們沒法回答??！當(dāng)然不止這些，還有很多很多

    “你們的耐火磚多少錢一噸？”“你們的耐火磚價格是多少”

    今天的例會剛剛過去，小編就一些我們常見的問題給您針對粘土耐火磚進行解答，希望對您的采購過程中提供幫助，也歡迎您有任何問題隨時聯(lián)系小編咨詢！

    首先，耐火磚是一個統(tǒng)稱詞，包括高鋁磚、粘土耐火磚、剛玉磚，磷酸鹽磚等等都能叫做耐火磚，是定型耐火材料的一個統(tǒng)稱。所以當(dāng)您問到“你們的耐火磚多少錢一噸？”“耐火磚價格是多少？”“你耐火磚多少錢一塊？”等等問題時我們常常下一句會說到咱要什么材質(zhì)的耐火磚？

    粘土耐火磚中這個PN-1是什么意思呢？這就要說到現(xiàn)行的粘土耐火磚最新國家標(biāo)準(zhǔn)GB/T34188—2017，標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了粘土耐火磚的術(shù)語和定義、分類、形狀和尺寸、技術(shù)要求、試驗方法、質(zhì)量評定程序、包裝、標(biāo)志、運輸、儲存及質(zhì)量證明書。

    PN這個牌號是在粘土耐火磚中的牌號，其中P代表的是普通的普（pu）的首拼字母，N表示的是粘土耐火磚中的粘（nian）的首拼字母。

    除了普通粘土磚還有致密粘土耐火磚ZMN，低蠕變粘土耐火磚DRN，抗熱震粘土耐火磚RZN，在粘土磚類別內(nèi)根據(jù)其材料特征或使用用途不同做的一些其他劃分，具體材料的要求理化指標(biāo)詳見國標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。

    PN-1我們?yōu)槭裁礋o法回復(fù)客戶具體價格呢？根據(jù)國標(biāo)說明，普通粘土磚按理化指標(biāo)分為:PN-42、PN-40、PN-35、PN-30、PN-25五個牌號，針對這個5個牌號的指標(biāo)也有明確的規(guī)劃。而PN-1是以往行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)對普通粘土磚的牌號劃分，具體指標(biāo)如下：

    所以針對此類偏定制類材料情況下，如明確材料的國標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)有規(guī)范規(guī)定的牌號，如果非國標(biāo)牌號，仍需明確材料的各項指標(biāo)，或者說明確材料的使用要求，使用情況，環(huán)境，給您我們最專業(yè)的建議，幫助您作出材料采購的選擇。